Question

8．6．Close your eyes．Think about a happy memory．What do you see？What do you smell？Do memories smell？Haraid Vogt and Avery Gilbert think so．Smell and memory are very important to them．Why？They sell smells．
Who do they the smells to？And how can they sella smell？Businesses come to Vogt and Gilbert for help．Vogt and Gilbert find a smell to go with the business's product．For example，Vogt and Gilbert worked with and expensive hotel in New York City．They developed a smell like expesive cologne（科隆香水）for the hotel's owners．Then they put it in the air of the hotel hallway．Why did they choose the smell of cologne？A lot of businessmen stay at that hotel．The hotel's owners want their guests（客人）to feel like they are in an expensive men's club．And rich men wear expensive cologne．
Using smell to sell things is not new．Bakers know that the smell of baking bread brings in customers．They always make sure that people on the street can smell the baking bread．Chocolate makers do the same thing．And of course perfume （香水）makers sell smells．
In the past，only the food and perfume businesses used smell to sell their products．But today，more and more businesses are trying it，from hotels to airlines（航空公司）．Some companies put a special smell on the advertisement that they send to customers．For example，one car company uses a perfume on their booklet that smells like a new car．
But do smells really sell？The answer seems to by yes．Smells become a part of our  memories．And memory is important in sales，why？When customers remember the name of a product，they usually choose it again．But there are a lot of choices these days，so it isn't easy to remember product names．That's why smell is important．It helps people remember．
In the future，will different computers and televisions have different smells？Vogt and Gilbert think so．They are sure that one day，most businesses will use smell to sell．
106．根据短文内容完成句子填空（每空限填一个单词）
From the first paragraph of the passage，we know Harald Vogt and Avery Gilbert sellsmells and theysell memories smell．
107．根据短文内容完成句子填空（每空限填一个单词）．
According to the passage，smells areused for business because they canhelp people to remember the product names．
108．根据短文内容回答问题．
According to the passage，how did Vogt and Gilbert help the hotel owner's business？
They developed a smell and put it in the air of the hotel hallway．
109．把短文中画底线的句子译成汉语．一些公司在送给顾客的广告里放了特别的气味，例如，一家汽车公司在他们的小册子里使用了香水，闻起来像是一辆新 车的味道．
110．根据短文内容用一个完整的英文句子（限10个词以内）回答问题．
What is the main idea of the passage？How to sell smells and use smells to sell．．

Answer 1

分析 闭上你的眼睛．想想快乐的记忆．你看到了什么？你闻到了什么？回忆可以闻到吗？沃格特和埃弗里吉尔伯特这样认为．味道和记忆对他们是非常重要的．为什么？他们是卖气味的．    他们把气味卖给谁？他们怎么卖？企业来向沃格特和吉尔伯特求助．沃格特和吉尔伯特发现每一种商品一种特殊的气味．例如，沃格特和吉尔伯特曾在纽约市的高级酒店工作过．他们为饭店的主人开发了一种气味闻起来很昂贵的科隆香水．然后他们把喷洒在酒店的走廊里．他们为什么选择这种香水的味道哪？很多商家都呆在酒店．酒店的所有者希望他们的客人觉得他们是在一个昂贵的男人俱乐部，有钱人喷洒昂贵的香水．    用嗅觉来卖东西并不新鲜．贝克知道烤面包的味道招揽客户．他们一直确保大街上的人都能闻到烤面包的味道．巧克力制造商做同样的事情．当然，香水制造商出售香气．    在过去，只有食品和香水商人利用气味来销售他们的产品．但是今天，越来越多的企业都在尝试这种方式，从酒店到航空公司．有些公司把一个特殊气味附着在他们给客户的宣传纸上．例如，一个汽车公司在他们的宣传册上使用的香水，闻起来像新车的气味．    但气味真的可以买吗？答案是肯定的．气味成为我们记忆的一部分，记忆在销售中是重要的，为什么？当顾客记住同一种产品的名称时，他们通常会再一次选择它．但近来有很多产品供人们选择，所以不容易记住产品名称．那就是为什么气味这么重要，它帮助人们记住某种产品．   在未来，将不同的电脑和电视机都有不同的味道？沃格特和吉尔伯特这样认为．他们确信会有那么一天，当然，大多数企业将利用气味来销售他们的产品．

解答 【主旨大意】本文介绍了Vogt和Avery两人出售气味和利用气味营销的故事．
106．smells； sell  细节理解及词形运用．根据地一段的大意，Harald Vogt and Avery Gilbert卖的是"味道"．他们"卖"记忆中的味道．故答案为smells；sell107．used； help 整体理解题，根据短文的大意，商人们利用其为进行销售产品．所以气味被他们所利用，应用被动语态be used；同事气味帮助人们记住商品名称．故此答案为used； help
108．They developed a smell and put it in the air of the hotel hallway．细节理解题，根据第二段宾馆主人向他们求助，他们根据气味与产品的关系，给宾馆的主人提供了将特定香水喷散在走廊的提议．
109．一些公司在送给顾客的广告里放了特别的气味，例如，一家汽车公司在他们的小册子里使用了香水，闻起来像是一辆新车的味道．细节理解题，根据第四段，利用气味进行销售在古代只运用于面包与食品销售，但在当代气味的运用更加广泛．因此在汽车广告中气味早已被运用．
110．How to sell smells and use smells to sell．整体理解题，根据短文的整体意思，围绕着气味与销售进行的描述，故此答案为：How to sell smells and use smells to sell．

点评 题目大部分是关于细节性理解题，我们应重点指导学生首先快速阅读全文，抓住中心主旨，在速读过程中，应尽可能多地捕获信息材料；然后，细读题材各个题目击破．切记不要根据自己的想象来填写问题答案，必须更具短文内容，有理有据的找出问题答案．