练习册

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    (四)有一家效益相当好的大公司.为扩大经营规模.决定高薪招聘营销主管.广告一打出来.报名者云集. 面对众多应聘者.招聘工作的负责人说:“相马不如赛马.为了能选拔出高素质的人才.我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚. 绝大多数应聘者感到困惑不解.甚至愤怒:出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去.最后只剩下三个应聘者:甲.乙和丙.负责人交待:“以10日为限.届时向我汇报销售成果. 10日到.负责人问甲:“卖出多少把? 答:“1把. “怎么卖的? 甲讲述了历尽的辛苦.游说和尚应当买把梳子.无甚效果.还惨遭和尚的责骂.好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳.一边使劲挠着头皮.甲灵机一动.递上木梳.小和尚用后满心欢喜.于是买下一把. 负责人问乙:“卖出多少把? 答:“10把. “怎么卖的? 乙说他去了一座名山古寺.由于山高风大.进香者的头发都被吹乱了.他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬.应在每座庙的香案前放把木梳.供善男信女梳理鬓发. 住持采纳了他的建议.那山有十座庙.于是买下了10把木梳. 负责人问丙:“卖出多少把? 答:“1000把. 负责人惊问:“怎么卖的? 丙说他到一个颇具盛名.香火极旺的深山宝刹.朝圣者.施主络绎不绝.丙对住持说:“凡来进香参观者.多有一颗虔诚之心.宝刹应有所回赠.以做纪念.保佑其平安吉祥.鼓励其多做善事.我有一批木梳.您的书法超群.可刻上`积善梳’三个字.便可做赠品. 住持大喜.立即买下1000把木梳.得到“积善梳 的施主与香客也很是高兴.一传十.十传百.朝圣者更多.香火更旺. 把木梳卖给和尚.听起来真有些匪夷所思.但不同的思维.不同的推销术.却有不同的结果.在别人认为不可能的地方开发出新的市场来.那才是真正的营销高手. 【查看更多】

     

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