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    (九)骑马思维 国王为挑选继承人.给两个儿子出了道难题:“给你们两匹马.白马给老大.黄马给老二.你们骑马去清泉边饮水.后到者胜. 老大想运用“拖 的策略.而老二则抢过老大的马飞驰而去.结果.弟弟胜了.因为骑对方的马冲到前面.自己的马自然落后. 此种“骑马思维 用于商界.就成为一种另类的营销手段. 一外商想在中国寻求代理人.而前来应试的人都不能令他满意.他听说民间有位经商奇才.就亲去拜访.结果却让他失望.他找到那奇才时.那人正对着对面一家商店叫骂.原因是同样的商品.对方的价格更低.因而抢了自己的生意.外商摇摇头.遗憾地走了.可是不过三天.外商又回来了.并带来了聘书.道理很简单.两家商店都是那“奇才 开的. 相似的例子还有.美国海茵茨公司从不做广告.却在婴儿食品市场上有着极高的占有率.其奥秘在于与儿童医院合作是该公司一项重要的业务.而消费者每寄回一张海茵茨食品标签.公司就捐助儿童医院6美分. 可见跳出平庸.打破常规就是运用“骑马思维 的实质.它实际上也就是一种创新思维.如果能将“骑马思维 恰当地运用到营销策略中去.其意义无疑是重大. 小河里的流水 佛陀旅行经过一个森林.那一天非常热.刚好在中午.他觉得口渴.就告诉他的弟子阿难:“我们刚走过一条小溪.你去取一些水来. 阿难往回走.但是他发现那条小溪非常小.因为有车子经过.溪水被弄得很污浊.本来沉淀的泥土都浮了上来.现在这水已经不能喝了.他回到佛陀身边.告诉佛陀:“小河里的水已经很脏.不能喝了.请你允许我继续走.我知道有一条河就在离这里不远的地方.我去那里取水. 佛陀说:“不.你到刚才那条小溪去取水. 阿难知道那条小溪里的水取来也无法饮用.时间不必要地被浪费.而他又感到口渴.但是佛陀说了.他就必须去.然后他再次回来. 当他第二次回来的时候.阿难问佛陀:“你坚持叫我去.但我是不是能做些什么使那些水变纯净? 佛陀说:“请你什么事都不要做.否则你将会使它变得更不纯净.不要进入那条溪流.只要在外面.在岸边等待.如果你进入溪流.你将会把水弄得更浑浊-- 佛陀说:“你再去. 当阿难第三次回到那条溪流边时.水已经很清澈了.泥沙也流走了.枯叶也消失了.阿难笑了.他取了水快活地回来.对佛陀说:“你教导的方法真是有效. 佛陀笑了.说:“没有什么东西是永恒的.只需要耐心. 【查看更多】

     

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